越南代孕费用-安德玛上线中国专属运动社区,运动品牌线上大战新招不断

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记者 | 王晓云


2022年5月初,运动品牌安德玛推出全新一站式线上运动社区UA HOUSE,这是一个完全针对中国市场的产品,首发版本已搭载在微信小程序平台上线试运营。


据介绍,UA HOUSE包含AI体适能评估、课程推荐、线上跟练、线下活动预约、社群互动等多项功能,提供从线上到线下的一站式运动体验。


此外,安德玛还拥有UA运动家俱乐部、UA官方商城等数字化平台,UA HOUSE上线整合这些平台后,预计将覆盖更多潜在中国消费者,推动其电商业务发展。


事实上,运动品牌通过免费线上课程保持用户粘性并非新鲜事。2020年3月,耐克推出了免费版耐克训练俱乐部(Nike Training Club,NTC)应用程序,为受疫情影响的美国消费者免费提供线上锻炼课程。瑜伽服装品牌lululemon也有着类似策略。


包括销售和体验的线上渠道已成为运动品牌的“必争之地”,尤其是电商业务领跑全球市场的中国市场。


2012年前后,运动品牌在中国市场遭遇危机,市场和渠道空间趋于饱和,业绩缩水、门店锐减及高库存成为行业大势。在这样的大背景下,加之淘宝天猫、京东等电商平台的迅速扩张,众多运动品牌在中国市场加速电商市场布局。


传统运动品牌如李宁、安踏、特步等纷纷布局电商渠道,形成自营商城+电商平台旗舰店的销售模式。


以耐克为首的国际品牌也在中国市场率先力推数字化转型。2012年,全球十大运动品牌就有九家入驻天猫开设官方旗舰店,包括耐克、阿迪达斯、彪马等。


不过,这其中的布局决策也存在差异,比如耐克只和天猫绑定,进行深度合作,在2017年“双11”成为首个销售额破十亿的品牌。而阿迪达斯最初选择了所有电商平台铺开,最后再回归以天猫和自有平台为主。


2019年11月26日,耐克宣布其官方线上商城应用程序Nike App中文版正式上线,在中国市场形成了包括Nike App、SNKRS、Nike.com、“Nike耐克”微信小程序和耐克天猫旗舰店的线上布局。


运动品牌的数字业务持续增长。国产品牌以安踏和特步为例,根据安踏2021年财报,电商营收占比为29%,增速超50%;特步的电商业务营收则接近总营收的30%。电商的迅速崛起,为国产运动品牌与国际大牌进行竞争提供了优势。


2021年的“双11”周期,国产运动品牌表现亮眼。安踏集团电商累计成交额超46.5亿元,同比增长61%,在天猫运动户外鞋服及母婴鞋服的总成交额首次位居行业第一位,李宁、特步、鸿星尔克均大幅增长。


在线上销售连续大幅增长的背景下,线上销售的潜力还有多少被打上了问号。而像UA HOUSE这样的产品,是线上消费者运营的一种尝试。


相较线下,电商平台具备直面消费者、深耕目标人群的优势,如果能够有完善的会员体系,则将为品牌的私域运营提供了方便。


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